传统海外展会模式为中国外贸的发展做出了很大贡献，但在后疫情时代，面对日益严峻的国际形势和不断变幻的商业环境，也显现出了一些短板和不足。比如参展企业有限、展出时间短、成本高昂、门槛高、与采购商接洽仓促等，更还有参展企业宝贵的展品在展会结束后的处理问题。因此在日益突出的订单短缺压力下，亟需创新的新业态和新模式来弥补传统展会的短板和不足，并充分发挥创新模式的整体综合优势和竞争力，以便极大地帮助广大中小外贸企业真正有效地接到单、接好单，并保障采购商最为担心的生产质量、交期、沟通服务水平、资金周转等能够完全令海外采购商满意。

  本会理事会员单位浙江先合信息技术有限公司旗下平台“贸点点”积极发挥全国领先、国际首创的全球贸易保障第三方数字化服务平台的效能，基于13年来不断创新探索实践打下的坚实基础，适时推出“海外线下展厅”模式，帮助国际贸易买卖双方减少成单的中间环节，增加外贸企业接单成功率和竞争力，并以一站式的配套服务有效解决采购商的痛点和难点。

  一、创新模式

  贸点点“海外线下展厅”创新模式基于平台庞大的线下专业服务团队、先进数字化系统和成熟管理经验的核心优势，在贸易发达国家的重点城市率先设立海外线下展厅，既能为没机会和能力参加海外展会的广大外贸中小企业提供比短暂的展会性价比更高的服务，帮助其实现真正出海的梦想，也能与在海外参展的外贸企业实现无缝对接，不但解决了参展展品使用率极低的问题，更能帮助参展企业最大化利用已有展品，实现更好的接单成果，真正拓展浙江外贸海外接单的广阔的蓝海增量市场，而不是在有限的红海存量市场里进行竞争。

  贸点点会为每件展品赋专属二维码“身份证”，海外采购商扫码即可查看到该件展品的详细信息及由贸点点出具的专业验厂报告，可快速了解产品及企业。在展厅里，贸点点海外本土化销售团队会提供高效且高附加值的接洽服务，帮助外贸企业全年对接海外采购商促成订单。贸点点还会对展厅进行深度运营以扩大影响、吸引采购商、提升成单率，包括与当地行业商协会达成战略合作、举办沙龙活动邀请头部采购商来展厅看样选款、线上+线下营销宣传等。“海外线下展厅”创新模式可为广大外贸企业提供一条龙的出海展示及接单服务，以“专业化、本土化、标准化、数字化、系统化”的服务特色助力外贸企业降低获客成本、提高接单成功率及利润率，意义极其重大。

  二、特色亮点

  1、出海门槛更低：成本极低即实现出海展示接单梦想，且无需企业亲自派人参展，是广大外贸中小企业的“海外公共办事处”，是海外展会的有益补充，更是境外营销网络的有效场景；
  2、展示时间更长：365天全年无休展厅；
  3、采购需求更多：通过与当地行业商协会达成战略合作、举办沙龙活动、线上+线下营销宣传等吸引采购商；
  4、成单效果更好：海外本土化专业销售当地电话邀约+展厅现场接洽+国内总部庞大的QC质量保障支持团队及先进成熟的管理体系；
  5、信息展示更全：产品详情、价格及企业验厂报告等信息全透明；
  6、采购粘性更强：打出全程品控、防伪溯源、融资增信等一站式服务“组合拳”；

  7、展示效果更好：展厅内的大屏幕上对企业地域分布、展品品类分布、质量评定等核心数据驾驶舱“一屏式”展示。

  三、服务内容

  1、专业验厂，证明外贸企业真实性；
  2、展品出海，寄送至展厅全年展示；
  3、展品贴标，扫码见产品企业详情；
  4、款式更新，支持每季度替换展品；
  5、全球流转，实现每半年轮换展厅；
  6、客户邀约，海量对口采购商观展；
  7、业务洽谈，本土外贸销售员接洽；
  8、询盘对接，报价要素提炼及指导；

  9、订单达成，一站式服务保障质量。

  “海外线下展厅”创新模式为当下外贸企业稳订单拓市场、稳存量扩增量闯出了新路径、新方法，对于提振外贸增长信心、提升外贸发展韧性，推动对外贸易高质量发展具有积极意义。